电缆行业的产能过剩已经是人所共知的事情 ，电缆产品过剩带来的直接反应就是市场竞争越来越激烈。不仅如此 ，电缆的市场需求也越来越多样化。普通电缆早已经供大于求 ，但是特种电缆却依然是稀缺产品 ，许多特种电缆依然需要国外进口。国内电缆企业也已经看到并且看中了这点 ，花了不少力气去开发 ，但是 ，电缆企业开发的产品开发能否满足市场需求 ，能否得到用户认同 ，能否在市场上有较强的生命力 ，这些都还是未知数。
新产品的开发需要市场因素。首先是深入细致的市场调研、准确的市场定位以及把握新老产品之间的联系。没有细致的市场调研就无法把握市场定位 ，就不能在老产品的基础上开发新产品。电缆产品开发必须建立在充分的市场调研基础上：一种是根据用户需求 ，了解市场上同行的产品的品质、性能、价格 ，充分收集有关的用户需求资料 ，分析用户对电缆产品的反映 ，包括电缆产品在销售上存在的优势和劣势及用户潜在的需求；另一种是将销售员和用户反馈的电缆产品信息进行汇总、整理后得出的结果 ，包括电缆产品销量、市场占有率和用户反应。电缆产品开发人员根据调研的结果 ，在广泛征求销售人员和用户意见的基础之上 ，进行电缆产品设计、试制、试销并了解市场对电缆产品的反应。
现实中 ，情况可能不那么乐观 ，企业开发人员由于受各种条件的限制 ，往往会淡化市场调研工作 ，忽视市场消费需求 ，电缆产品开发的失败率很高。因而 ，电缆产品开发要广开言路 ，注意收集市场反馈和调查的信息 ，客观地评价电缆产品的市场现状 ，形成集思广益的构思 ，开发适销对路的产品。
如今的用户需求越来越多样化 ，多变性是主要特点。在这种情况下 ，产品的定位应根据细分市场 ，产品开发以用户需求为导向 ，把自我需求作为一种规划 ，结合市场的实际情况 ，明确产品的市场定位。新产品如何定位 ，是形象产品、核心产品还是规模产品 ，市场上的产品结构是否合理等 ，都有必要进行调查分析。作为新产品来讲 ，其应具有独特的市场竞争力 ，才能赢得市场竞争。
任何一个产品都要考虑价格 ，从某种程度上来说 ，合理的价格是新产品能否顺利进入市场的关键。一般来说 ，新产品由于其新颖性 ，价格较高 ，而普通产品的平均利润较低。在竞争激烈的今天 ，任何产品的定价都不能因为企业成本高 ，毫不顾及买方市场及用户感受 ，人为提高新产品市场价格的做法来解决。因此 ，企业新产品开发应重视新老产品的结合 ，借鉴老产品的成熟因子 ，尽量找出新老产品之间的联系 ，降低新产品的成本费用。一般来说 ，企业开发的特种电缆大多向功能化方向发展 ，往往要求一个电缆产品能适用多个场合。相比而言 ，用户使用的时候只需要其中的一个功能或一部分功能。这样就出现了需与求的相对过剩 ，而厂家因为投入多 ，从利益角度出发 ，产品的价格自然也就相对较高。
当然也会出现用户本身对需求不明确的情况 ，这时需要技术人员进行认真分析 ，把握技术发展的趋势。这样 ，从实际市场的接受能力出发 ，就对新电缆产品开发提出了技术储备及功能"可移植性"的要求。当老的电缆产品在市场上有一定的消费基础 ，用户也能接受的时候 ，企业应以改进老产品为主 ，而不易开发全新的产品。因为任何一种新的产品面市都有一个让用户接受的过程 ，而对于从来没有使用过的电缆产品 ，很少有用户会轻易地去尝试 ，此时进行适当的产品改进 ，以不落伍的姿态赢得市场和利润 ，以确保生存基础。
电缆产品开发不是一项简单的工作 ，而是一项复杂而细致的工作 ，需要生产、技术、销售等多个部门的紧密配合 ，形成一个相互协作 ，快速反应的团队。尤其在竞争激烈的今天 ，市场需求多样化 ，电缆企业更要认真研究电缆产品共性和特性化需求结合 ，提高产品开发的效率 ，开发出适销对路的新产品。总而言之 ，新电缆产品不能体现特性化需求 ，必然会被市场竞争所淘汰。
