电缆行业的产能过剩已经是人所共知的事情 ，电缆产品过剩带来的直接反应就是市场竞争越来越激烈 。不仅如此 ，电缆的市场需求也越来越多样化 。普通电缆早已经供大于求 ，但是特种电缆却依然是稀缺产品 ，许多特种电缆依然需要国外进口 。国内电缆企业也已经看到并且看中了这点 ，花了不少力气去开发 ，但是 ，电缆企业开发的产品开发能否满足市场需求 ，能否得到用户认同 ，能否在市场上有较强的生命力 ，这些都还是未知数 。
新产品的开发需要市场因素 。首先是深入细致的市场调研、准确的市场定位以及把握新老产品之间的联系 。没有细致的市场调研就无法把握市场定位 ，就不能在老产品的基础上开发新产品 。电缆产品开发必须建立在充分的市场调研基础上：一种是根据用户需求 ，了解市场上同行的产品的品质、性能、价格 ，充分收集有关的用户需求资料 ，分析用户对电缆产品的反映 ，包括电缆产品在销售上存在的优势和劣势及用户潜在的需求；另一种是将销售员和用户反馈的电缆产品信息进行汇总、整理后得出的结果 ，包括电缆产品销量、市场占有率和用户反应 。电缆产品开发人员根据调研的结果 ，在广泛征求销售人员和用户意见的基础之上 ，进行电缆产品设计、试制、试销并了解市场对电缆产品的反应 。
现实中 ，情况可能不那么乐观 ，企业开发人员由于受各种条件的限制 ，往往会淡化市场调研工作 ，忽视市场消费需求 ，电缆产品开发的失败率很高 。因而 ，电缆产品开发要广开言路 ，注意收集市场反馈和调查的信息 ，客观地评价电缆产品的市场现状 ，形成集思广益的构思 ，开发适销对路的产品 。
如今的用户需求越来越多样化 ，多变性是主要特点 。在这种情况下 ，产品的定位应根据细分市场 ，产品开发以用户需求为导向 ，把自我需求作为一种规划 ，结合市场的实际情况 ，明确产品的市场定位 。新产品如何定位 ，是形象产品、核心产品还是规模产品 ，市场上的产品结构是否合理等 ，都有必要进行调查分析 。作为新产品来讲 ，其应具有独特的市场竞争力 ，才能赢得市场竞争 。
任何一个产品都要考虑价格 ，从某种程度上来说 ，合理的价格是新产品能否顺利进入市场的关键 。一般来说 ，新产品由于其新颖性 ，价格较高 ，而普通产品的平均利润较低 。在竞争激烈的今天 ，任何产品的定价都不能因为企业成本高 ，毫不顾及买方市场及用户感受 ，人为提高新产品市场价格的做法来解决 。因此 ，企业新产品开发应重视新老产品的结合 ，借鉴老产品的成熟因子 ，尽量找出新老产品之间的联系 ，降低新产品的成本费用 。一般来说 ，企业开发的特种电缆大多向功能化方向发展 ，往往要求一个电缆产品能适用多个场合 。相比而言 ，用户使用的时候只需要其中的一个功能或一部分功能 。这样就出现了需与求的相对过剩 ，而厂家因为投入多 ，从利益角度出发 ，产品的价格自然也就相对较高 。
当然也会出现用户本身对需求不明确的情况 ，这时需要技术人员进行认真分析 ，把握技术发展的趋势 。这样 ，从实际市场的接受能力出发 ，就对新电缆产品开发提出了技术储备及功能"可移植性"的要求 。当老的电缆产品在市场上有一定的消费基础 ，用户也能接受的时候 ，企业应以改进老产品为主 ，而不易开发全新的产品 。因为任何一种新的产品面市都有一个让用户接受的过程 ，而对于从来没有使用过的电缆产品 ，很少有用户会轻易地去尝试 ，此时进行适当的产品改进 ，以不落伍的姿态赢得市场和利润 ，以确保生存基础 。
电缆产品开发不是一项简单的工作 ，而是一项复杂而细致的工作 ，需要生产、技术、销售等多个部门的紧密配合 ，形成一个相互协作 ，快速反应的团队 。尤其在竞争激烈的今天 ，市场需求多样化 ，电缆企业更要认真研究电缆产品共性和特性化需求结合 ，提高产品开发的效率 ，开发出适销对路的新产品 。总而言之 ，新电缆产品不能体现特性化需求 ，必然会被市场竞争所淘汰 。
